邁瑞和聯影合作的消息一(yī)出，很多朋友會提出一(yī)連串的問題：
1. 他們爲什麽合作？
2. 具體(tǐ)合作什麽？
3. 合作能走多遠？
4. 對行業影響幾何？
不得不佩服朋友們的問題，戰略和戰術層面都兼顧到了。然而，要回答清楚上述問題絕非易事，恐怕連當事人自己（邁瑞和聯影）都未必明确，更何況旁觀者了。要尋找這些問題的答案，其實沒那麽複雜(zá)，一(yī)場合作能否成功，還是要回歸到合作的本質：雙方的胸懷和态度，正所謂“胸懷有多大(dà)，事業就有多大(dà)”。
首先來看看邁瑞
很多人說邁瑞的合作性不好，認爲邁瑞合作之後往往會抛棄合作夥伴，然後自己幹；有的說邁瑞很傲慢(màn)，很難打交道，等等，不一(yī)而足。其實這些都是誤解，或因爲不了解邁瑞而做出此番評價。在邁瑞的曆史上，合作是永恒的主題，是邁瑞成功的基石。
在邁瑞内部，“創始七君子”的故事在坊間流傳甚廣。堅持到今天的，主要是董事長及聯席CEO李西廷，聯席CEO成明和，以及辭去(qù)董事長職務的徐航，其他創始人出走的出走、隐退的隐退。創業維艱，他們三位能堅持到現在，合作之好不是常人所能理解。有人評論說他們不是夫妻，卻勝過夫妻，在一(yī)起相濡以沫的時間比夫妻還多。成明和中(zhōng)間曾離(lí)開(kāi)過，後來他的回歸直接締造了邁瑞國際業務的輝煌；徐航幾年前離(lí)開(kāi)權力中(zhōng)心去(qù)開(kāi)拓房地産業務并做得很好。但自始至終，他們三人如鐵闆一(yī)塊。十年前在紐交所上市，他們三位的股權設計很巧妙，一(yī)票頂兩票使，所以當十年後他們從紐交所私有化退市，憑借三人合共30%的股權，卻擁有超過60%的投票權，從而順利退市。從這個角度看，他們很好的合作性是公司發展的重要保證。
邁瑞跟外(wài)部的合作也是有聲有色。比如在超聲産品與東芝的合作，大(dà)家都知(zhī)道，日本人是很難纏的，而邁瑞在超聲業務剛剛起步的階段，就和超聲全球排名前五的公司東芝達成合作（當時中(zhōng)國超聲界汕超等都比邁瑞強），憑借的不僅僅是産品質量，還有良好的合作性和高超的技巧。
再比如在監護儀領域與美國Datascope的合作，合作7-8年以後，雙方建立了充分(fēn)的信任基礎，直接推動了2008年對其的并購。
更有甚者，2010年前後，還悄悄收購了德國代理商(shāng)公司，該代理商(shāng)老闆，一(yī)位瑞典籍神人，任邁瑞德國子公司總經理至今。
然後再來瞧瞧聯影
很多人認爲聯影才創立五年多，還沒有對外(wài)合作的案例，是不是一(yī)個好的合作夥伴還需要時間驗證。筆者認爲，聯影的合作性取決于他們的領頭人薛敏的胸懷和态度。
筆者曾經說過，薛敏不是普通的海歸，他是一(yī)位深谙中(zhōng)國市場運作規律的奇才。
并購或被并購是合作的高級階段，麥迪特被西門子并購的故事大(dà)家都清楚，試想，如果合作性不好，這個并購合作怎麽能成功呢？如果說，和西門子這樣的西方老牌公司合作，有其規範性的一(yī)面，那麽能夠很好地處理和政府的關系并爲之所用，就不是一(yī)般的合作能力所匹及的。
在這次CMEF期間，有件小(xiǎo)事讓人感動：聯影品牌部的經理邀請筆者到他們展台實地考察學習，不僅親自帶領參觀，還特地請出他們的副總裁接待。這位副總裁特别謙恭，反複說聯影還有很長一(yī)段路要走，要各界多提寶貴意見等等，對批評意見也欣然接納。更盛情邀請我(wǒ)(wǒ)去(qù)見他們的高層領導，讓人感受到深深的合作誠意。
最後别忘了魚躍
在外(wài)界看來，魚躍的合作性是非常好的，這得益于視野和胸懷同樣寬廣的吳光明。
仔細研究魚躍的年報可以看到，魚躍的高管層，既有丹陽本土派，又(yòu)有外(wài)來派，似乎相安無事。本土派是根基，外(wài)來派是增長的動力，缺一(yī)不可。吳對人才锲而不舍的追求在行業内是出了名的。有位老同事被他盯上，一(yī)談就是三年。三年後，這位先生(shēng)抱着愧疚的心情加盟了魚躍，并被委以重任，負責某收購公司的負責人。
在對外(wài)合作方面，在寶萊特上市之前的入資(zī)，着實幫了後者一(yī)把。此後從華潤手中(zhōng)接管萬東和上械兩大(dà)公司，更讓業界刮目相看。2015年4月，魚躍和阿裏健康合作布局互聯網醫療的消息震動業界；随後2015年7月，魚躍宣布和藥企輝瑞的合作多少讓業界詫異，雙方在心腦血管、高血壓等慢(màn)性疾病健康管理、藥械合一(yī)産品的研發和使用等卻讓人眼睛一(yī)亮。
今年4月CMEF前夕，魚躍宣布投資(zī)1000萬歐元在德國設立子公司，進軍歐洲市場。這和醫療船長的看法不同，魚躍的強項在于并購成長，即使在海外(wài)市場，自己建立辦事處和子公司，還是太慢(màn)了。不過相信，這是魚躍國際化的第一(yī)步，接下(xià)來的收購動作值得期待。
邁瑞+聯影+魚躍=？
邁瑞和聯影合作了，連展位也在一(yī)起，他們在下(xià)一(yī)出很大(dà)的棋。
邁瑞從紐交所退市回歸中(zhōng)國股票市場，一(yī)方面是爲了更高的估值，另一(yī)方面也滿足其成爲真正中(zhōng)企的願望。因爲在紐交所上市，在維京群島設立控股公司，身份還挺尴尬的，既不是外(wài)資(zī)，也不是中(zhōng)資(zī)。尤其是在海外(wài)，中(zhōng)國使館都不認邁瑞是中(zhōng)資(zī)，很多活動不帶邁瑞玩。回歸之後，身份認同的問題将迎刃而解，将獲得更多的政府支持。而聯影則是根正苗紅的準國企背景，政府支持不在話(huà)下(xià)。
有人預計，邁瑞和聯影合作是第一(yī)步，後面讓人浮想聯翩的可能會是：邁瑞在國内上市之後，聯影将和邁瑞合并組建集團公司，這樣聯影就可以實現快速上市，省去(qù)“費(fèi)時、費(fèi)力、費(fèi)錢”的IPO折騰之路。
最理想的方案是，邁瑞、聯影和魚躍三個公司合并成一(yī)家集團公司！
其實，他們三家公司早有默契：邁瑞是中(zhōng)國醫療器械行業“現在的華爲”，聯影是中(zhōng)國醫療器械行業“未來的華爲”，他們倆目标一(yī)緻；魚躍和邁瑞的品牌形象相近，魚躍的新品牌出自Interbrand，邁瑞的也是，且Logo顔色一(yī)緻（紅色），字體(tǐ)一(yī)緻（小(xiǎo)寫）；魚躍和聯影的口号基本一(yī)緻，魚躍的是“創新爲你，未來已來”，而聯影的則是“見所未見，未來将來”。
薛敏對聯影的未來充滿期許，号稱未來要做到世界前三。據此推算，屆時營收将達200億美金的規模，離(lí)華爲2015年的營收608億美金還有相當距離(lí)。但如果加上邁瑞及魚躍，假設他們都能達到200億美金左右的銷售規模，則加起來達600億美金了，屆時，做醫療器械界的華爲就不是夢了！
這種猜想并非空穴來風，在互聯網領域已經有很多“大(dà)塊頭之間的合并”創建了成功的模闆。2015年2月，國内打車(chē)軟件滴滴打車(chē)與快的打車(chē)宣布合并，由此結束了一(yī)段時間的大(dà)規模持續燒錢的資(zī)本巷戰；在共同的願景下(xià)，節省時間與機會成本，快速切入新業務；此舉甚至還直接讓新公司的估值達到60億美金，爲沖擊資(zī)本市場夯實基礎。大(dà)衆點評與美團網，攜程與去(qù)哪兒的合并，則讓合并的雙方共享用戶資(zī)源、運營經驗，節省了推廣成本，加上資(zī)本的持續投入支持，可以推動新的延展業務快速發展。此外(wài)，在“跨界”之風盛行的時代，一(yī)些坐擁龐大(dà)用戶資(zī)源、資(zī)本雄厚的行業巨頭，也把眼光投向了與其主營業務看上去(qù)“風馬牛不相及”的領域。4月初傳出的“海航将收購杜蕾斯”的消息，雖被海航官方否認，但傳聞背後的邏輯，卻昭示了行業巨頭之間跨界合作的無限可能。
結語：現在看來，“邁瑞+聯影+魚躍=優米醫療集團”似乎是遙不可及的天方夜譚。但放(fàng)在國家重視醫療器械産業發展的大(dà)背景下(xià)，未來仍然可期。希望國産醫療器械産業在優米三巨頭的崛起之路中(zhōng)汲取經驗精華，實現跨越式發展，爲人類健康造福。
